О девушках и жёнах… в одежде
Проблема выбора охотничьей одежды всерьез возникает в двух случаях – когда выбирать не из чего, а нужно из подручных средств создать экипировку для охоты, и когда рынок насыщен так, что разбегаются глаза. Российские охотники – особенно те, кто начал охотиться давно – успели столкнуться с обеими сторонами этой медали.
За два неполных десятилетия было перепробовано многое – от армейских бушлатов и телогреек до высокотехнологичной одежды всемирно известных брендов.
Сегодня в продаже есть, кажется, все, чего может пожелать охотничья душа. И, конечно, все популярные бренды регулярно пополняют свои коллекции интересными новинками. О тенденциях выбора охотничьей одежды шел разговор за «круглым столом», в котором приняли участие президент Группы компаний «Охотник» Степан Бобров, вице-президент Группы компаний «Охотник» Андрей Смирнов, директор магазина «Охотник на Сколковском» Александр Мизикаев, старший продавец магазина «Охотник на Головинском» Евгений Хромых, менеджер по нелицензионным товарам Сергей Юхин, руководитель отдела оптовых продаж Людмила Панина, руководитель отдела рекламы Наталия Разлуцкая.
Заметим сразу: практически все участники дискуссии и сами охотники, поэтому вопрос обсуждался с позиции как продавцов, так и покупателей.
С.Б.: Основу одежного ассортимента наших магазинов составляют сегодня четыре бренда - Sitka, Kryptek, Harkila и Deerhunter. О первых трех говорят и пишут много, о последнем – мало. Тем не менее, именно «забытый» в последнее время прессой Deerhunter по-прежнему является основным в наших продажах. Почему это происходит?
А.С.: Думаю, уместно вспомнить, что Deerhunter был одним из первых хороших брендов, пришедших на наш рынок. До него появлялись какие-то разрозненные вещи разных американских марок, слабо адаптированные к российским условиям. Мы привезли Deerhunter в Россию и для начала решили сами разобраться, как он работает, что подо что надо надевать – слои, флисы и т. д. Сразу же выяснилось, что есть проблема, обусловленная тем, что бренд рожден в Дании. Мы почему-то считали Данию холодной скандинавской страной, где дуют страшные ветры, а приехав туда в первый раз в январе, увидели перед офисом Deerhunter’а зеленую траву. Представление о морозах у них было несколько иное, чем у нас, что, естественно, сказывалось на одежде.
Было принято решение: самим - вместе с датскими партнерами - конструировать продукт, который подойдет нашим охотникам. Так появился костюм Russky (Русский), который успешно продается до сих пор. В нем изначально применялись не шуршащие и не дубеющие на морозе мягкие хорошие ткани, мембраны, неплохой утеплитель с полыми волокнами.
Я участвовал в создании этой и некоторых других моделей Deerhunter, потом как охотник их тестировал. Когда вижу людей в «Русском», всегда спрашиваю: «Что за костюмчик?», и слышу: «О-о-о, это такой замечательный костюм! Он – единственный, который справляется с нашими морозами».
С.Б.: Кто его носит?
А.С.: Нормальные не пафосные охотники. Deerhunter, по моему мнению, однозначно лучший выбор для людей, которые вписываются по своим тратам в среднюю ценовую категорию. Он - для тех, кто тратит деньги вдумчиво, покупает одежду на несколько лет, чтобы заниматься тем, что ему доставляет удовольствие, и при этом не рисковать здоровьем.
В Самарской области, например, куда я ездил на загонную охоту, встретил двух местных охотников в Deerhunter’е. Загоны были большие, и их попросили помочь егерям. Люди среднего достатка, с оружием импортным, но вполне бюджетным. Отзывались об одежде очень хорошо. Говорили, что никогда насквозь не промокали и не замерзали даже в 30-градусный мороз.
Е.Х. : У меня как у продавца тоже сложилось ощущение, что большинство покупателей одежды Deerhunter - это охотники со стажем, готовые разово выделить на приобретение одежды порядка 30-40 тысяч рублей и умеющие соотносить цену и качество.
Другая группа клиентов - охотники начинающие. Они пока не знают, насколько серьезно увлечет их охота, и, естественно, сразу много денег тратить не хотят. И по рекомендации друзей-охотников покупают одежду Deerhunter, которая зарекомендовала себя хорошо, доступна по цене и выполняет все необходимые функции.
Но есть и VIP-клиенты, которых бюджет не ограничивает. Они покупают Harkila, Sitka, Kryptek, а потом приходят и говорят: «Дайте то, в чем я в следующий раз не замерзну! Я в Sitka замерз, а мой товарищ в Deerhunter – нет. Дайте мне Deerhunter».
А.С.: Когда Sitka появилась в России, она была единственной одеждой такого уровня. Мембрана Gore-tex, утеплители – Primaloft и Thinsulate – словом, всё – самое дорогое. Достоинств масса: очень легкая, «дышит» отлично, не промокает долго. Плюс внешний вид - это был своего рода визуальный шаг вперед в охотничьей одежде. Понятно, что все, кто мог себе это позволить, сразу кинулись покупать Sitka.
А потом стало понятно, что, кроме плюсов, есть и некоторые минусы: и холодновата она для нашего климата, и универсальна только при наличии энного – и достаточно большого – количества вещей. Иными словами, Sitka действительно очень хороша, но не для всех охот.
А.М.: Согласен. Sitka очень красивая, легкая, не сковывает движений, но зимой-то в ней холодно! А когда начинаешь замерзать, фактор эстетики или веса отходит на второй план; главное – чтобы было тепло. Я тут решил проверить Kryptek в минус 20 и сильно замерз. А на следующую ночь, когда температура опустилась еще ниже, надел Deerhunter’овскую «Сибирь-2» и кайфовал в тепле до 3 часов ночи.
С.Б.: Мы как-то сразу сконцентрировались на зимней одежде и, похоже, все сошлись на том, что Deerhunter, прежде всего, обеспечивает комфорт, который в нашем случае формулируется как «мне будет тепло».
А.С.: Естественно, это очень важно: у нас же все самые популярные охоты – зимние. А то, что у конкурирующих брендов нет такой теплой одежды, как у Deerhunter’а, - это факт. Что-то сопоставимое недавно появилось у Harkila, но у этой компании, как и у Sitka, гораздо более высокая ценовая политика.
С.Б.: Послушайте, но ведь на другие сезоны на рынке масса предложений. Тем не менее, многие покупатели и для них из всего разнообразия товаров и брендов выбирают Deerhunter. Что они хотят получить за свои деньги? Одежду бюджетную? Модную? Надежную?
Е.Х.: Универсальную. Гораздо удобнее иметь разные линейки одного бренда, а не множество моделей разных марок, которые непонятно, как сочетать. А Deerhunter явно на первом месте по универсальности, в частности, за счет своих теплых курток и конструкций «три в одном».
С.Ю.: Универсальная одежда очень выручает, когда в кошельке мало денег, а в гардеробе мало места.
Е.Х.: Бренд людям нравится еще и потому, что один и тот же костюм можно брать на разные охоты. Например, у нас есть сейчас серия MUFLON в двух цветах – зеленом и камуфляже. Ее можно использовать и на охоте на утку-гуся, и в лесу, и по городу ходить. Покупают его очень хорошо, в том числе те охотники, кто уже брал аналогичные варианты одежды Sitka или Blaser. Все отмечают, что MUFLON у Deerhunter’а – чрезвычайно удачная модель.
А.М.: Я, наверное, перепробовал все. И могу сказать, что лучше ALMATI от Deerhunter для охоты в дождливую погоду весной-осенью ничего нет. Это великолепная одежда. Она не сковывает движений, не промокает. И предлагается в однотонной и камуфлированной расцветках, что учитывает вкусы разных людей.
Л.П.: Лично я как охотник, который начинает сезон в день открытия весенней охоты и заканчивает 28 февраля, имею одежду под все виды охот и на все возможные сезоны, включая зиму и засидки. И я, и многие знакомые охотники, включая моего родного брата, которые начали охотиться гораздо раньше, чем я, покупаем Deerhunter потому, что это классная одежда. И линейки есть на все сезоны. Мой брат, к примеру, имеет практически всю линейку Deerhunter, много одежды Sitka, с интересом поглядывает на Kryptek, но при этом уверен, что Deerhunter – наиболее функциональный бренд для настоящего охотника.
Н.Р.: И не только охотника. Я на охоту не хожу, но охотничью одежду в принципе люблю и Deerhunter для своей семьи покупаю с удовольствием. Сыновья носят в городе и очень довольны. Меня одежда тоже радует - мне в ней и на даче удобно работать, и в лес за грибами приятно пойти. Кстати, это единственная охотничья экипировка, которая не страдает от искр от костра: другая синтетическая одежда начинает ползти, а на Deerhunter’е просто остаются маленькие дырочки. Очень хорошее у датчан термобелье: скроено так, что поясница всегда закрыта. А когда спина в тепле, совсем другое ощущение.
Есть у нас давний знакомый, фотограф, который приобрёл костюм Deerhunter лет пятнадцать назад. С тех пор в нём и приходит в гости. Спрашиваем, не пора ли поменять, - отвечает: «А зачем? Не сносил ещё!» Т.е. Deerhunter не только удобен для охотничьих и не охотничьих разных целей, но и носится долго - это подтверждено практикой.
Е.Х.: Как бы долго вещь ни носилась, рано или поздно она все равно вид потеряет. Любопытно, что многие покупатели, убедившиеся в универсальности Deerhunter’а, за ним возвращаются. Не далее, как вчера, пришел наш давний клиент, рассказал, какой у него был костюм, и попросил точно такой же. Я объяснил, что такие уже не выпускают, предложил другой». – «Тоже Deerhunter?» - «Да» - «Тогда давайте». Спрашиваю: «Может, что-нибудь другое подобрать?» - и слышу: «А зачем от добра добра искать?»
Л.П.: Я бы, кстати, разделила охотников на настоящих и на случайных – сейчас ведь модно иметь оружие и раз-другой ездить на какую-нибудь охоту потусоваться или вопросы порешать.
С.Б.: Нормальная практика. Все важные вопросы во всем мире испокон веков решаются или на поле для гольфа, между пятой и седьмой лунками, или на охоте.
Л.П.: Одежду такие люди тоже покупают. И часто спрашивают: «Мне что лучше купить?»
А.М.: Если человек едет на охоту по приглашению и не знает ее социальных условий, то лучше всего взять Deerhunter, ну и на всякий случай положить сверху Sitka или Kryptek.
С.Б.: Да, Deerhunter – это такая золотая середина: в нем ты не будешь среди богатых выглядеть очень бедным, а среди бедных – очень богатым.
С.Ю.: У нас есть постоянный клиент, который всегда меряет Deerhunter, а потом покупает более дорогую одежду Harkila. Как-то мы с ним разговорились об охоте. «Понимаешь, - говорит, - положение обязывает. Мне по статусу и ружье нужно не из коробки, и одежда соответствующая. Если надену что-то подешевле, тут же кто-нибудь спросит: «У тебя что – с бизнесом проблемы?» И пойдут разговоры... А оно мне надо?! Да, конечно, есть еще Sitka – ее тоже не даром дают. Но я полжизни спецвойскам отдал и камуфляжа этого наелся по самое «не могу». В горах я не охочусь, по джунглям с ружьем не бегаю. А тем, кто уверяет, что на наших охотах без камуфляжа хороший трофей не взять, одно могу посоветовать: «Ребята! Учитесь лучше стрелять!»
А.М.: Harkila – бренд хороший. Смотрится лучше, чем Deerhunter, хотя по функциональности его не опережает. Чем привлекает Harkila? Технологиями, использованием дорогих материалов, новыми расцветками, новинками ассортимента, например, ботинками, которые не промокают.
А.С.: Классные, кстати, ботинки, если можешь их себе позволить.
А.М.: О том и речь! Я на выставке в Гостином дворе встретил знакомого – он стоял, их изучал. Крепкий хозяйственник, живет в одном из южных российских регионов. Охотится он всю жизнь, как, впрочем, и руководит производством. За пределы своего региона активно выезжать стал, правда, лишь в последние годы, когда появилось свободное время. Читает все охотничьи журналы, смотрит все телепрограммы про охоту. Если в Москве оказывается, обязательно к нам заезжает, новинками интересуется. Человек активный и общительный, с людьми сходится быстро.
По выставке он гулял в рубашке Harkila, брюках Harkila, в руках куртка Harkila. В машине – еще сколько-то экипировки Harkila (он прямо с «Гостинки» ехал в Белоруссию на открытие охоты). Спрашиваю: «Ты, кроме Harkila, что-нибудь покупаешь?». Ответил, не задумываясь: «А зачем? Я про нее знаешь, сколько читал! У них технологии - самые мощные! Я ж не буду на ерунду деньги тратить».
Н.Р.: Если человек привык ориентироваться на публикации в прессе, тогда он почти наверняка выберет бренд Harkila как самый, пожалуй, «раскрученный» - ему все российские охотничьи журналы регулярно посвящают большое количество материалов.
А.М.: Есть повод - новинки у нее, повторю, регулярно появляются.
С.Б.: Да, при наличии свободных денег и достаточного места для хранения любому человеку – не только охотнику – время от времени хочется купить что-то новенькое. Новизна всегда привлекает - и не только в охоте.
А.С.: Самый новый на сегодня бренд – это Kryptek, который мы начали завозить в прошлом году. Самое частое определение этой одежды: «Kryptex – это круто!». Он очень хорош для тех, кто охотится в определенные сезоны и может позволить себе такие траты. Охотники, свободные в финансовом плане, покупают всю линейку и при этом сокрушаются, что ассортимент маленький.
В межсезонье, когда много ходьбы и морозы до минус 10, Kryptek потрясающе работает. Прекрасно дышит, внешний слой намокает слабо, воду отталкивает. В этой одежде очень комфортно. Я осенью уезжаю за город, переодеваюсь в Kryptek, хожу в нем по даче, на квадроцикле катаюсь по окрестностям, жарю с друзьями шашлыки. Kryptek благодаря рисунку привлекает огромное внимание. Я раз в неделю езжу в нем на стрельбище, и не было случая, чтобы ко мне не подошли люди выяснить, что это за одежда.
А.М.: Kryptek очень продуман для охоты в движении - для снегохода или квадроцикла. Все элементы на локтях, на пояснице чрезвычайно грамотно сделаны. Практически на любом человеке – даже с нестандартной фигурой – эта одежда смотрится очень хорошо, как будто ее шили на него.
Е.Х.: Конечно, потому что, как и Sitka, Kryptek - одежда анатомического кроя. А он всегда выигрышней.
С.Б.: Тут интересно сопоставление подходов. Производители часто руководствуются тем, как охотник будет выглядеть в глазах животного, а для многих покупателей важнее, как они в этой одежде смотрятся в зеркале. Люди в Kryptek’е себе обычно в зеркале очень нравятся.
Л.П.: Если сравнивать Deerhunter и Kryptek, то, мне кажется, Deerhunter хоть и шагает в ногу со временем в технологическом плане, но в подходе к пошиву одежды остается классически консервативным. А разработчики Kryptek’а явно много внимания уделили тому, как одежда будет выглядеть и в глазах животного, и со стороны. И это очень импонирует людям, привыкшим к городскому стилю, когда костюм сидит строго по фигуре.
А.М.: На самом деле в Deerhunter’е и на талии, и внизу есть подтягивающие элементы. Но мы всегда меряем одежду с «заводскими настройками»: они распущенные, и одежда кажется мешковатой. Тут уже продавцы должны правильно показывать, что и как регулировать.
С.Б.: Смотрите, какая любопытная вещь – волнообразное насыщение рынка. Мы были первыми, кто лет 15 назад стал бороться с американским камуфляжем. Привезли монохромный Deerhunter и сказали: «Ребята! Хватит этого военного и милицейского камуфляжа. Давайте ходить на охоту как нормальные европейские охотники». И в какой-то момент мы переломили тенденцию: правильной стала считаться монохромная европейская одежда.
А потом появилась Sitka – принципиально другой камуфляж – и появилась обратная тенденция. И Kryptek в нее прекрасно вписался.
С.Ю.: Мир постоянно меняется, и рынка охотничьей одежды это тоже в полной мере касается. Камуфляж соответствует стилю «Милитари», который сейчас в моде. Так что нет в интересе к Kryptek ничего удивительного.
Л.П.: Любая мода, как известно, проходит…
С.Б.: Если перейти к некоторым обобщениям, то Deerhunter – это надежность, долговечность, универсальность, комфорт, доступность по цене. Думаю, сегодня его уже вполне можно назвать охотничьей классикой, проверенной годами использования как на охоте, так и в жизни.
