Boutique сестер-оружейниц
В прошлом голу в Москве на выставке «Оружие и охота» компания Fausti Stefano провела презентацию нового модельного ряда Boutique, однако выпуск оружия начался только в этом году. За год компания освоила выпуск около двадцати моделей.
Для любой компании запуск в производство нового модельно ряда - это не просто расширение ассортимента выпускаемой продукции, но результат планомерной деятельности топ-менеджеров, направленной па создание нового имиджа. Ведь еще совсем недавно считалось, что компания Fausti Stefano способна выпускать лишь недорогое серийное оружие, правда, отличающееся высоким качеством изготовления. Словом, это была одна из множества итальянских оружейных компаний.
Однако с приходом к руководству компанией дочерей Стефано Фаусти ситуация изменилась. В ассортименте выпускаемых ружей стали появляться отдельные модели, отличавшиеся не только высоким качеством изготовления (что, собственно говоря, присуще всем ружьям с маркой Fausti), но также и эксклюзивной отделкой - отборным орехом па ложе, высокохудожественной гравировкой и т.д. Такие ружья сразу привлекли к себе внимание коллекционеров, знатоков и ценителей оружия не только в Европе, но и в США. Мне неоднократно приходилось быть свидетелем, как на аукционах, проводившихся в рамках съездов Международного сафари-клуба, лоты, предоставленные оргкомитету компанией Fausti, продавались значительно выше эстимейта.
Переход от производства единичных экземпляров эксклюзивных моделей ружей к запуску в производство модельного ряда Boutique явился закономерным результатом развития компании Fausti Stefano под руководством Елены, Джованны и Барбары Фаусти. История фирмы Fausti Stefano началась в 1948 году. Молодой Стефано Фаусти (тогда ему только исполнилось 18 лет) создал в местечке Маркено, недалеко от Брешии, предприятие по производству охотничьего оружия. Фактически это была кустарная мастерская, в которой, кроме самого Стефано, работали еще двое наемных рабочих. Предприятие было ориентировано исключительно на выпуск недорогих рядовых ружей. Самым первым ружьем, выпущенным под новой торговой маркой Fausti Stefano, было охотничье ружье 12-го калибра с горизонтальным расположением стволов и внешними курками.
Стефано Фаусти уже давно отошел от непосредственного управления делами фирмы. Он трижды счастливый человек. Три его дочери - Елена, Джованна и Барбара - продолжают дело отца и высоко несут марку Fausti Stefano. Еще будучи детьми, они проявляли повышенный интерес к производству оружия. Поэтому передача им руководства фирмой была совершенно логичным и естественным шагом. Возглавив фирму, сестры произвели коренной переворот в производственной политике. Каждая из сестер возглавила определенный производственный участок. Джованна занимается вопросами маркетинга и экспортными поставками. Елена курирует непосредственно производственные процессы, а Барбаре поручили контролировать продажу оружия на внутреннем рынке. Именно Барбара Фаусти занимается вопросами, связанными с продвижением торговой марки и продажами оружия в Россию.
Для того чтобы возглавить созданную отцом фирму, сестры Фаусти пошли учиться в школу оружейников, где с них спрашивали так же строго, как и с других учеников. И о компании Fausti Stefano и сестрах Фаусти заговорили. Их тут же окрестили «сестрами-оружейницами». Ассортимент ружей Fausti Stefano достаточно широк. В гамме производимой продукции представлены преимущественно охотничьи ружья (хотя есть и спортивные модели) с вертикальным и горизонтальным расположением стволов в различном ценовом диапазоне - от среднего цепового уровня до элитных. Потенциальный покупатель может выбрать как классическую двустволку с внешними курками, так и современный полуавтомат. Сейчас ружья с маркой Fausti Stefano продаются не столько в Италии, сколько за ее пределами. 80% оружия с маркой Fausti Stefano идет на экспорт. Ружья с этой маркой пользуются колоссальным успехом и спросом у американских охотников и коллекционеров оружия.
Но вернемся к разговору о ружьях модельного ряда Boutique. Корреспондент журнала адресовал вопросы, касающиеся нового модельного ряда ружей, Джованне Фаусти.
ОИ: Джованна, не могли бы Вы рассказать читателям журнала, что такое модельный ряд Boutique?
Джованна Фаусти: Главное - это эксклюзивность во всем. Мы хотим, чтобы ружья Fausti этого модельного ряда украшали витрины лучших оружейных магазинов мира и находили своих покупателей не только из числа охотников, но и из числа коллекционеров оружия высокого разбора. Сразу хочу отметить, что начало выпуска модельного ряда Boutique вовсе не означает, что мы отказались от выпуска недорогих и доступных рядовому охотнику ружей. Мы будем продолжать выпуск таких ружей, но в то же время, запуская в производство новый модельный ряд, мы хотим доказать, что наша компания способна выпускать оружие высокого разбора. Мы хотим, чтобы, увидев ружье Fausti в варианте исполнения Boutique, коллекционер оружия сказал бы себе, что он непременно хочет иметь такое ружье в своей коллекции.
Ложа таких ружей изготавливается только из отборного высокосортного ореха, колодки украшает гравировка, выполненная вручную. Одна модель - Senator - выпускается с замками на боковых досках. В других моделях, чтобы создать поистине эксклюзивную гравировку, мы используем фальшдоски. Используется всечка драгоценных ме¬таллов (серебра и золота различных оттенков). Следует особо отметить, что одна и та же модель ружья может быть изготовлена в различных вариантах исполнения. Они могут отличаться стилем и сложностью гравировки, наличием или отсут¬ствием всечки драгоценных металлов, но все ружья модельного ряда Boutique объединяет одно - высочайшее качество изготовления.
Модельный ряд Boutique включает в себя ружья как с горизонтальным (DEA SL Dedicata alla Regina, DEA Luxury, DEA British), так и с вертикальным (Magnificent, Sovrano, Brixian SL) расположением стволов. Ружья выпускаются 12-го и 20-го калибров. Кроме того, в нашей производственной программе присутствуют ружья 28-го калибра. Есть модели ограниченных серий. И каждая модель в серии имеет свой номер, например от 1 до 1000.
ОИ: Новый модельный ряд состоит исключительно из охотничьих ружей или в нем все же найдется место и спортивным моделям?
Дж. Ф.: Компания Fausti выпускает преимущественно модели охотничьего оружия. Однако «преимущественно» не означает «исключительно». Мы выпускаем модель Magnificent, которая может быть изготовлена в вариантах исполнения «спортинг», «трап» или «скит». Выпуск спортивного оружия никогда не был нашей самоцелью. В мире спортивного оружия есть признанные лидеры, есть сложившиеся предпочтения и у стрелков. Но если кто-то из стрелков одержит победу с нашим ружьем, мы, конечно, будем этому рады.
ОИ: Когда речь идет о производстве ружей высокого разбора, то, как правило, ложа изготавливается с учетом антропометрических особенностей заказчика, с заказчиком обговаривается тема гравировки, он утверждает эскиз, согласовывается длина стволов, величины чековых сужений и т.д.
Я особенно хочу подчеркнуть, что модельный ряд Boutique не следует рассматривать как оружие, изготавливаемое на заказ. Подобный подход противоречит нашей концепции. Оружие, изготовленное на заказ, - это оружие, изготовленное по конкретному заказу. От оружейника оно направляется непосредственно покупателю, а ружья модельного ряда Boutique предназначены в первую очередь для продажи через оружейные магазины.
ОИ: Вы сказали, что ружья модельного ряда Boutique украшает эксклюзивная гравировка.
Дж. Ф.: Когда речь идет о престижной модели, предназначенной для коллекционера, то здесь огромное значение имеет эстетическая сторона - гармония формы, идеальный баланс и колоссальное внимание к деталям. И, безусловно, ружье экстра-класса должно быть украшено изысканной гравировкой. В среднем на производство одного ружья затрачивается 150 человеко-часов, еще до 500 часов требуется для нанесения гравировки.
Я раскрою вам небольшой секрет. Мы привлекаем к работе нескольких граверов, каждый из которых достиг подлинного совершенства в своей профессии. У каждого есть свой узнаваемый стиль, кто-то работает в технике «булино», у кого-то нет равных в создании гравировки в английском стиле, у третьего прекрасно получается рельефная гравировка и т.д. Очень важно, что нам удалось достичь взаимопонимания с граверами. Мы понимаем друг друга буквально с полуслова.
Заказчик может прислать нам сюжет для гравировки или мы, со своей стороны, согласуем его с покупателем. А бывает, что заказчик полностью доверяет нам изготовление ружья.
ОИ: Вы работаете в России на основе эксклюзивного соглашения?
Дж. Ф.: Нет, у нас нет соглашения об эксклюзивном партнерстве ни с одной российской компанией. Но в России у нас есть основной партнер, это группа компаний «Охотник». Мы очень довольны тем, как складываются и развиваются наши отношения. Мы уже начали поставлять оружие модельного ряда Boutique в Россию именно через эту группу.
ОИ: Как отнеслись российские охотники к появлению в витринах магазинов оружия нового модельного ряда?
Дж. Ф.: Пока мы в самом начале пути. Мы по-прежнему получаем большое количество заявок на уже известные модели оружия. Думаю, для вас не секрет, что еще в недалеком прошлом мы рекламировали преимущественно недорогие модели оружия, поэтому для очень многих охотников компания Fausti ассоциируется преимущественно с ними.
Запуск в производство ружей нового модельного ряда вовсе не означает, что мы намерены прекратить производство уже хорошо известных и зарекомендовавших себя моделей оружия, выпускавшихся в прошлом. Старый и новый модельные ряды будут выпускаться параллельно. Па производстве созданы бригады, одна занимается сборкой модельного ряда «Стандарт», а другая - исключительно ружьями модельного ряда Boutique.
ОИ: Вы заметили какие-либо изменения положения на российском рынке?
Дж. Ф.: Да, определенные изменения налицо. Некоторые дилеры по-прежнему заказывают оружие из молельного ряда «Стандарт». Те же дилеры, которые уже познакомились с новым модельным рядом, заказывают преимущественно ружья модельного ряда Boutique. Т.е. отчетливо проявилась тенденция в сторону эксклюзивного оружия. Когда мы только появились на российском рынке, доминирующей тенденцией было приобретение ружей эконом-класса и недорогих ружей. За прошедшее время в России сформировался устойчивый средний класс, заинтересованный в приобретении эксклюзивного оружия. Собственно говоря, выпуск нами нового модельного ряда стал реакцией на требования рынка.
ОИ: Налажен ли сервис и возможен ли ремонт ружей Fausti в России?
Дж. Ф.: Все наши дилеры имеют ремонтные мастерские, сотрудники которых прошли соответствующую подготовку. В мастерских есть необходимый запас всех основных запчастей.
ОИ: Сейчас я задам Вам не самый приятный вопрос. Порой приходится сталкиваться с заявлениями о том, что в последнее время качество итальянского оружия ухудшилось. Насколько справедливо, на Ваш взгляд, подобное утверждение?
Дж. Ф.: Не знаю, на чем основывают свои выводы авторы подобных заявлений. Я не буду говорить за всех итальянских оружейников, но в компании Fausti существует строжайший контроль за качеством выпускаемой продукции. Что касается качества ружей модельного ряда Boutique, то нами был введен еще более строгий контроль качества, все ружья этого модельного ряда проходят еще более жесткие испытания по сравнению с теми, которые применяются при изготовлении серийных ружей.
Честно говоря, это утверждение меня сильно удивило, потому что во всех остальных странах мира качество итальянского оружия признается эталонным. Это могли сказать либо конкуренты, либо недоброжелатели.
Что касается качества оружия с маркой Fausti, вы можете взять любой специализированный журнал, и если в нем будет статья о нашей компании, то автор статьи обязательно упомянет о том, что качество ружей Fausti находится на высоком уровне. Мы инвестировали значительные суммы в модернизацию станочного парка, в приобретение новых высокоточных и высокопроизводительных станков с ЧПУ.
Могу привести еще один аргумент, опровергающий высказанное вами утверждение. В прошлом компания Fausti стремилась к количественным показателям, но два-три года назад произошло изменение нашей стратегии: нас стало больше интересовать качество изготавливаемых нами ружей. Количество производимых нами ружей сократилось, но качество значительно повысилось.
ОИ: Джованна, спасибо за исчерпывающие ответы.
Дж. Ф.: Пользуясь случаем, я хочу пригласить читателей журнала посетить наш стенд на выставке «Оружие и охота», чтобы познакомиться с ружьями модельного ряда Boutique. Если при создании собственной фирмы Стефано Фаусти мечтал о том, чтобы его ружья пользовались спросом, то в наше время многие коллекционеры и ценители оружия в различных странах мира мечтают обладать ружьем с маркой Fausti.
Автор выражает глубокую признательность г-ну Освальдо Манцони за помощь в организации встречи.